10年02月の月間チラシ(注目の量販)

　2月の月間チラシのトータル件数は5241件で、前月より624件のマイナスとなった。1月は土・日曜日が5週あったが、2月は4週しかなかったことを考えると、1週あたりの平均チラシ出現数は1月を上回っておりチラシの発行状況は良かったといえそうだ。ちなみに、09年1〜3月期は戦後最悪のGDPマイナス成長だったと内閣府から発表があったが、その真っ直中だった前年2月のチラシの総件数3915件しかなかった。今年は前年対比133.8％で推移しており、だいぶ復調したといえよう。

　もっとも、2月にチラシ件数が伸びたのは、景気の回復傾向などよりもヤマダ電機が仕掛けた「決算セール」の方が影響が大きかったかもしれない。ヤマダ電機は2月4週間のチラシすべてを「本決算」の文字で飾った。他社に先駆けてセールを仕掛けた格好だが、ヤマダのこのチラシの仕掛けに、多少なりとも対抗できていたのは上新電機ぐらいだったように思える。2月発行のチラシがお客に与えたインパクトの大きさではヤマダ電機の圧勝だったといえそうだ。

【ヤマダ電機 2月1週(1/31〜2/6)のチラシ】

【上新電機　2月2週(2/7〜2/13)のチラシ】

　ヤマダ電機のチラシ上の見逃せない動きとして、ポイント戦略の見直しがある。昨年秋商戦あたりまでは、「トリプルでお得」とエコポイント・現金値引き・高率ポイントの3つを強調していたが、昨年末商戦あたりより「10％以上現金値引き」とチラシ紙面を一新している。また年末からチラシにおけるポイント付与商品の減少が確認できるのだ。下写真の昨年12月1週の薄型テレビ掲載部と今年2月4週の薄型テレビ掲載部を見比べてみると、明らかにポイント付与商品が減っている事がわかる。これまでヤマダ電機ではAV家電、特に薄型テレビに高率なポイント還元することで他社との価格競争を優位に進めてきた経緯があったが、チラシで見る限りでは、ここにきて大きな方向転換をした事になる。ちなみに3月2週のチラシにおいては、薄型テレビのポイント付与商品の掲載はとうとうゼロとなっている。

【ヤマダ電機 09年12月1週 ヤマダ電機の薄型テレビ】

【ヤマダ電機 10年2月4週　ヤマダ電機の薄型テレビ】

　ヤマダのポイント戦略の見直しを考える上でもう一つの動きとして、一般ポイントカードの来店ポイント廃止という動きも見逃せない。「ケータイdeポイント乗り換えキャンペーン」という形で1月後半からポイントカードから携帯電話へのポイント管理の切り替えを促している。いままで一人で複数のポイントカードを所有し、新規開店時にスロットマシンを占拠するといった事例や通称「ポイント乞食」などと呼ばれる事例があり、いろいろと現行のポイントカードには予想外の問題も発生していたが、この乗り換えキャンペーンでお客のポイント管理を携帯電話に一元化する事で上記のような事態の収拾を図ったと考えることもできよう。しかし大々的な告知がないまま行われた変更のため、多くのお客にとっては寝耳に水の出来事であり、売り場等の現場ではだいぶ混乱した模様だ。この来店ポイント終了時期が、当初3月31日にとあったが、現在は4月30日までに延長されたのも周知が徹底していないとの判断によるものだろう。このような急な制度変更は、顧客のポイント制度への信頼を、店への信頼を損なう事態を招きかねない。そこまでして、急にポイント制度を改める必要性はどこにあったのだろうか？

　ヤマダの現金値引きへと転換した動きについて、3月15日付けの日経新聞のインタビューで、山田昇会長は長引く不況で、後々使える高額ポイントを付与した商品よりも、目先の現金値引きを望む消費者の声が高く、それに対応した動きである旨のコメントをしている。ポイント制度を有効に活用する事で業界を勝ち抜いてきた企業のヤマダでさえ、長引く不況の中にあって、戦略の見直しをせまられたという事だろうか？ナンバーワン企業として業界に与える影響が大きいだけに、今後の動向にも注目する必要があるだろう。

 【チラシ価格 10年 2月期（1/31〜2/27）チラシ出現数 ベスト3】

テレビ		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	40A8000	31	101,184	86,400	6位
2位	LC-37SE50	27	90,158	80,736	4位
3位	TH-P42G2	24	207,496	176,800	7位
BD/DVDレコーダー		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	BDZ-RX50	29	93,632	76,330	6位
2位	BD-HDW45	27	97,084	79.840	2位
3位	DVR-BZ130	24	70,544	58.320	7位
3位	RD-E305K	24	48,009	43,800	9位
デジタルカメラ		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	D3000 LK	23	49,033	42,120	4位
2位	D5000 WZ	20	83,655	67,840	3位
2位	EOS KISS X3 W	20	89,576	76,330	2位
3位	OPTIO E80	16	7,851	6,613	9位
ビデオカメラ		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	HDR-CX170	18	61,260	55,080	8位
2位	HDR-CX370V	17	101,434	89,250	-
3位	HDR-CX550V	13	122,213	108,800	-
3位	iVIS HF M31	13	87,116	73,636	-
冷蔵庫		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	NR-C378M	24	86,937	79,800	1位
2位	GR-C42N	19	151,720	126,200	15位
2位	MR-E45R	19	191,413	161,820	9位
3位	MR-F40R	18	114,513	103,800	4位
洗濯機		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	AW-42SG	24	18,852	17,800	8位
2位	AWD-AQ4000	16	142,855	130,500	10位
3位	NA-VR3600	15	224,733	198.000	7位
レンジ		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	MRO-FS7	13	29,617	28,620	1位
2位	MRO-FS8	12	39,067	38,800	6位
2位	MRO-FF6	12	23,046	19,800	2位
3位	NE-A302	8	58,852	54,800	-
3位	NE-EH212	8	10,867	9,980	10位
3位	NE-M262	8	27,765	25,800	7位
エアコン		チラシ価格
		出現数	平均値	最安値	前月
1位	AS-J22V	12	44,367	39,800	1位
2位	RAS-221PD	11	50,040	40,598	3位
3位	AS-J28V	10	60,711	56,800	2位

※平均値・最安値ともポイント/工事費分などを値引いた調整後の値

　今月の要注目カテゴリーはなんといってもビデオカメラだろう。ランクインした4機種はいずれも発売から2カ月もたっていない新モデルであり、チラシでは新モデルを全面に押し出した紙面構成をしているところが多かった。卒園・卒業・入園・入学シーズンを控えたこの時期は、運動会シーズンとならんで店舗の売り場が活気づき、メーカーも販促に力が入る時期でもある。どのメーカーがチラシでは人気があるのか調べてみた。

【ビデオカメラ 10年2月 チラシ内シェア】

【ビデオカメラ 10年2月 メーカー別価格帯チラシ出現数】

　ランキングの1〜3位を独占した結果となったソニーがやはり強い。ソニーはもともとビデオカメラのトップシェアメーカーだが、9万円以上の高級機、5〜6万円台の普及機、3万円未満の入門機とまんべんなくチラシの出現数が高い。もっともチラシ出現数が高かったのは5〜6万円台クラス。普及機クラスの主戦場でありパナソニックやキヤノンのチラシ出現数も高いが、ソニーの「HDR-CX170」には、チラシでの人気で一歩およばないようだ。このCX170は、昨年までは高級機にのみ掲載されていた、暗い所での撮影に強い「裏面照射技術」が採用されており、競合他社との大きな差別化要因となっている。この春モデルより同技術を採用したビクターのモデルは、現状9〜10万円台のチラシ価格帯で推移しているのを考えると、プライス力でも他社を圧倒した形だ。また細かな変更ながら、SDカードに対応した影響もありそうだ。ユーザーがすでに持っているSDカード関連の周辺機器との連係など利便性が向上したことなどもあり、ソニーの「HDR-CXシリーズ」は一部の店舗では、品切れが起きるほどの人気シリーズとなっている。